Je bezesporu, že při prodeji nebo koupi nemovitosti hraje roční období svou roli. O tom, zda je tato role oprávněná, lze jen spekulovat, ale beze sporu po mnoho let u nás vládne všeobecná představa o tom, že prodat nemovitost dobře je možné jen na jaře. A naopak, že koupit nemovitost na jaře vyjde draho, protože prodávající za ni na jaře mohou chtít víc.
Vidíte ten rozpor? S touto zažitou představou bychom jako kupující na jaře nakupovat nechtěli a sehnání nového bydlení bychom měli situovat do zimy, kdy si většina majitelů myslí, že jsou jejich domy neprodejné, a mohli by je tudíž nabídnout levněji.
Využijte tedy této situaci pro sebe. Proč prodávat nemovitost v zimě a jak ji správně připravit, se dozvíte dále!
3 důvody, proč nabídnout nemovitost k prodeji v zimě
Motivovaní kupující. Bydlení je prakticky základní lidská potřeba, lidé se stěhují z nejrůznějších důvodů bez ohledu na roční období. V zimě je pravděpodobné, že budete mít méně prohlídek a potencionálních zájemců než v teplých měsících. A sice například z důvodu, že někteří čekají, až bude na jaře větší výběr, jiní nechtějí stěhovat děti v průběhu školního roku, jiní zase zkrátka třeba jen neradi jezdí na kluzkých silnicích. Ale ke změně práce, narození dětí, rozvodům, nebo jen k chuti po změně dochází kdykoli bez ohledu na počasí.
Konkurence je nižší! Právě proto, že většina prodávajících čeká s uveřejněním nabídky až na jaro. Je proto větší šance, že si v omezenějším výběru zvolí kupující právě Vaši nemovitost.
Lepší cena za Váš dům. Díky nízké nabídce máte velkou šanci prodat Vás dům nebo byt dokonce za lepších podmínek, než kdybyste prodávali v jiném období. V zimě převládají kupující, kteří z jakéhokoli důvodu nemají čas a mnohdy ani chuť čekat, čehož můžete zkusit využít a dát o něco málo vyšší nabídkovou cenu, než v silné "jarní" konkurenci".
Pár čísel, která Vás překvapí!
Podle reportu zpracovaného společností Redfin, která analyzovala nabídku nemovitostí na americkém trhu v letech 2011 - 2013, máme k dispozici orientační ale přesto velice překvapivá čísla o rozdílech mezi prodeji nemovitostí v zimě a v ostatních ročních obdobích.
Nemovitosti prodávané v zimě mají až o 9% vyšší pravděpodobnost rychlejšího prodeje, přičemž se prodali až o 1,2 % dráž než srovnatelné nemovitosti v ostatních ročních obdobích!
Podrobné metriky naleznete pro zajímavost zde.